高端家電市場今年迎來一場亂戰(zhàn)

發(fā)布時間：2017-11-13瀏覽量：96838來源：萬和

轉(zhuǎn)高端、戰(zhàn)高端、爭蛋糕、謀利潤。

進入2017年后，家電廠商圍繞高端市場展開一輪"史無前例"的經(jīng)營轉(zhuǎn)型。其核心就是要打造高端精品、瞄準(zhǔn)高端人群、實現(xiàn)高端轉(zhuǎn)型，謀求更多的經(jīng)營利潤。

從海爾、海信、美的、TCL、長虹、創(chuàng)維到小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；從蘇寧、國美到京東、阿里，都在圍繞高端市場展開一場你爭我奪的激戰(zhàn)。

不過很多家電廠商對于高端產(chǎn)品存在誤解，對于高端人群需求把握存在偏差，以及滿足高端用戶需求的產(chǎn)品和技術(shù)存在差異，這帶來的是整個家電市場的高端之戰(zhàn)將在今年注定將是一場又一場的持續(xù)亂戰(zhàn)。

一是，高端投機者混水摸魚。一些企業(yè)，昨天還在那里低價搶市場、硬件免費搶用戶，今天就宣布要轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端。根本不管產(chǎn)品和品牌是否支撐，只是一廂情愿地想告訴消費者，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端了。

二是，將高端與高價混為一談。很多家電廠商認(rèn)為產(chǎn)品賣的貴就是高端，卻根本不關(guān)心用戶是不是認(rèn)可和接受。只是希望拿高端概念賣個高價，關(guān)心高價背后的利潤，并不關(guān)注高端背后的產(chǎn)品和服務(wù)增值與驚喜；

三是，拿低級手段參與高端競爭。當(dāng)前很多家電廠商參與高端市場競爭，用的還是降價促銷的低級手段，骨子里還是低價驅(qū)動，成本制勝。很快就將高端市場和用戶群體又變成另一個中低端戰(zhàn)場，掀起一場亂戰(zhàn)已經(jīng)無法避免。

四是，高端家電市場要開拓更要維護。高端市場是大勢所趨，是家電廠商新的奶酪和蛋糕。但是高端家電市場不能只收獲不付出。當(dāng)前大量家電廠商進入高端市場，就是想直接分享蛋糕，而不是做大蛋糕。

五是，高端市場不是所有廠商新靠山。如果說，過去20多年以來，低端市場是所有家電廠商發(fā)家致富的支柱和基石；那么，如今引爆的高端市場注定只是少數(shù)家電廠商獨享的盛宴。相對于中低端市場，高端市場的進入門檻更高，所要面對的挑戰(zhàn)和要求更多。

對于所有家電廠商來說，當(dāng)務(wù)之急不是一窩蜂躋身高端市場的搶奪，將高端又變成一個中低端，層出不窮的低價亂戰(zhàn)；更不能將高端演繹成一個概念炒作，扯虎皮當(dāng)大旗。而是應(yīng)該借助這一輪的高端消費潮起、高端市場成風(fēng)，真正推動產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型，不只是簡單地戰(zhàn)高端，而是應(yīng)該賣精品。

跳出高端市場的概念亂戰(zhàn)，回歸用戶利益最大化下的精品戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，才是接下來很多家電廠商應(yīng)該突破的方向和核心！

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